저자 : 로버트 치알디니 
역자 : 이현우
출판사 : 21세기북스

이 책은 누군가를 설득하기 위해서 사람의 심리를 이용하는 방법을 담고 있다.
저자는 자신의 이론을 여러 가지 사례와 재미있는 상황들로 증명하고 있다. “왜 나는 그렇게나 쉽게 승낙해버리는 걸까?”

누구나 성급하게 승낙해 놓고, 필요 없는 물건을 사놓고 후회한 적이 있을 것이다. 당신에게 승낙을 끌어냈던 바로 그 기술의 원리를 당신이 터득한다면 불필요한 설득을 당하지 않을 뿐 아니라, 필요한 승낙을 쉽게 얻어낼 수 있을 것이다. 상호성, 일관성, 사회적 증거, 호감, 권위, 희귀성 이라는 인간의 6가지 심리적 법칙을 통해 제시하는 설득의 세계…….

저자 로버트 치알디니는 애리조나 주립대학 심리학과 석좌 교수로 인성과 사회심리학 학회의 회장을 지낸 바 있으며, 그가 꾸준히 사회적 영향력에 관심을 기울이게 된 데에는 이탈리안 계통의 가정에서 태어났고, 독일계 미국인이 주로 살고 있는 도시(위스콘신 주의 밀워키)에서 폴란드계 미국인 동네에서 자란 성장배경이 아마도 한몫을 담당했을 것이다.            

< 제공- 서천도서관>